爱“折腾”的他55岁转战直播圈

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“折腾”是潘付友常挂在嘴边的词。他出过书、办过杂志,还懂摄影,生意也做得风生水起:装饰建材生意曾经做到郑州市行业翘楚,旗下的食品公司年销售额破1亿元。

2018年,潘付友偶然接触到直播行业,爱“折腾”的他决定转战直播圈,2020年,57岁的他打造了自己300平方米的直播基地。

“我2018年才接触到直播。”潘付友说,偶然接触到直播行业后,他决定转战直播圈。直播毕竟是全新的领域,恶补知识成了他的日常。看直播、查资料,经常凌晨2点才入睡。

在潘付友看来,直播的优势体现在不仅具备线上信息传播的高触达率,还拥有线下面对面的沟通场景,很大程度上解决了传统电商的弊端。

“直播带货其实是感性销售,主播通过售卖低价产品调动粉丝的情感,达到冲动消费的目的。”潘付友总结出了一个规律,卖得好的商品客单价普遍不超过100元,更精准地来讲就是“69原则”:69元以下最被消费者接受,高于69元的往往难出现爆品。

在对直播市场进行深层研究后,2019年4月,潘付友打造的“奇迹公会”直播基地在郑州市万盟电商园开始正式运营。目前,潘付友拥有300平方米的直播基地,旗下有四个才艺主播和一个带货主播。

去年10月份,潘付友的公司开始盈利,目前主要投入的40万元资金已回笼,且每月尚有微利。潘付友表示,目前做得还不够好,要学的还有很多。在直播行业与年轻人比肩竞争,需要的不仅仅是勇气,更要有方法和坚持。潘付友的直播之路,才刚刚开始。

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